martes, noviembre 01, 2005

Malware: una docena de programas maliciosos

Por Joel Walsh* (c) 2005

Parece que tan pronto como se siente seguro prendiendo su computadora oye en las noticias acerca de una nueva clase de amenaza de la seguridad en Internet. Generalmente, la amenaza de la seguridad es alguna clase de malware (aunque, sin duda, el término “amenaza de la seguridad” ayuda a vender más periódicos).

¿Qué es malware? Malware es exactamente lo que su nombre indica: mal (significa malo, en sentido de maligno o malicioso antes que sólo pobremente hecho) + ware (de software). Más específicamente, malware es software que no da ningún beneficio al dueño de la computadora, e incluso puede dañarlo, así que es únicamente un parásito.

LAS DIFERENTES CARAS DEL MALWARE
Según Wikipedia, hay de hecho once diferentes tipos de malware, y aún más subtipos de cada uno.

1. Virus. El malware que más aparece en las noticias, incluso su abuela sabe lo que es. Usted probablemente ya ha oído abundantemente acerca de por qué esta clase de software es malo para usted, así que no hay necesidad de insistir con este punto.

2. Gusanos. Una leve variación del virus. La diferencia entre virus y gusanos es que los virus se esconden dentro de los archivos de los programas verdaderos (por ejemplo, los macros en Word o el VBScript en muchas otras aplicaciones de Microsoft), mientras que los gusanos no infectan un archivo o programa, sino que son programas en sí mismo.

3. Wabbits. Sea honesto: ¿ha oído alguna vez sobre wabbits? (fuera de las tiras de Warner Bros.) Según Wikipedia, wabbits es de hecho raro, y no es difícil ver por qué: no hacen nada para esparcirse a otras máquinas. Un wabbit, como los virus, se replica pero no tiene instrucciones para mandar correos electrónicos o para pasar por una red de la computadora para infectar a otras máquinas. El menos ambicioso de todos los malware, se concentra simplemente en devastar totalmente una sola máquina.

4. Troyanos. Discutiblemente, la clase más peligrosa de malware, por lo menos desde un punto de vista social. Mientras los troyanos raramente destruyen las computadoras o los archivos, eso es sólo porque tienen objetivos más grandes: su información financiera, sus recursos de sistema de computadora, y a veces incluso ataques masivos de negación de servicio lanzados al tener millares de computadoras tratando de conectarse a un servidor Web todas al mismo tiempo.

5. Spyware. En otro caso de nombrar creativamente a un software, spyware es software que lo espía a usted, a menudo, rastreando sus actividades en Internet para mostrarle anuncios. (Sí, es posible ser tanto adware como spyware al mismo tiempo.)

6. Backdoors. Los Backdoors son similares a los troyanos o los gusanos, pero hacen algo diferente: abren una "puerta trasera" en la computadora, proporcionando una conexión de red para piratas informáticos o para que entren otros malware, o para que se envíen virus o spam desde allí.

7. Exploits. Los Exploits atacan vulnerabilidades específicas de seguridad. ¿Usted sabe cómo Microsoft está siempre anunciando nuevas actualizaciones para su sistema operativo? A menudo, las actualizaciones tratan realmente de cerrar un agujero de seguridad señalado por un nuevo explit descubierto.

8. Rootkit. El malware que más probablemente tenga un toque humano, los rootkits son instalados por crackeadores (piratas informáticos malos) en las computadoras de otras personas. El rootkit se diseña para camuflarse como un proceso propio de sistema, para mantenerse sin ser vistos. Es el más difícil de detectar de todos los malwares y por lo tanto de remover; muchos expertos recomiendan limpiar completamente su disco duro y volver a instalar todo de nuevo.

9. Keyloggers. No hay premio para quien adivina lo que hace este software: sí, guarda las teclas pulsadas, es decir, lo que usted escribe en la máquina. Típicamente, este tipo de malware (opuesto a los keyloggers instalados deliberadamente por sus dueños para diagnosticar los problemas de las computadora) están almacenando información sensible tal como las contraseñas y detalles financieros.

10. Marcadores o Dialers. Marcan números de teléfono desde el módem de la computadora. Como los keyloggers, ellos son malware sólo si usted no los quiere. Los Dialers suelen marcar números telefónicos con tasas costosas, a menudo localizados en países pequeños lejos de la computadora que llama; o, llaman a la máquina de un pirata informático para transmitir datos robados.

11. Inyectores de URL. Este software "inyecta" una URL dada en lugar de los enlaces que usted está por visitar en su navegador. Generalmente, el URL inyectado es un enlace afiliado a un URL objetivo. Un enlace afiliado es un enlace especial utilizado para rastrear el tráfico que un afiliado (el anunciante) ha mandado al sitio Web original, para que este sitio Web pueda pagar las comisiones sobre las ventas generadas por ese tráfico.

12. Adware. El menos peligroso y más lucrativo de los malware (lucrativo para sus distribuidores, por supuesto). Los Adware despliegan anuncios publicitarios en su computadora. La definición de Wikipedia de malware no da al adware su propia categoría aunque comúnmente se los llame malware. Como notas en Wikipedia, los adware son, a menudo, un subconjunto de spyware. La implicación es que si el usuario escoge permitir un adware en su máquina, no es realmente malware, que es el argumento que la mayoría de las compañías de los adware aducen. En la realidad, sin embargo, la elección de instalar un adware es generalmente una farsa legal que implica la colocación de una mención del adware en algún lugar del material de instalación, y a menudo, sólo en el acuerdo de licencia, que casi nadie lee.

¿Está preparado para desafiar a estos 12 malos? No vaya sólo. Cerciórese de que tiene, por lo menos, un antivirus y un antispyware.

* Joel Walsh escribe para spyware-refuge.com sobre eliminación de malware: eliminador de malware

Si quieres clientes nuevos, PROSPECTA

Por Carlos Carrasquedo *
carlosjavier.carrasquedo-gonzalez@rrd.com

En las ventas, el primer paso consiste en PROSPECTAR que significa, buscar e identificar clientes calificados; determinar quiénes son y confirmar que tienen una necesidad y un interés inicial por nuestros productos o servicios. Por lo tanto debes siempre seguir la siguiente regla de oro:

No pierdas el tiempo con prospectos
que no necesitan tus productos o servicios.

Si lo que esperas es incrementar tus ventas, debes prospectar continuamente en busca de clientes nuevos.

De hecho se necesita que dediques más tiempo a esta actividad que a cualquier otra. En la prospección debes obtener candidatos que necesiten de los productos o servicios de tu compañía. Para que puedas convertir un candidato en prospecto, debes calificarlo en términos de necesidad o deseo, capacidad, elegibilidad y autoridad para comprar.

Las compañías frecuentemente especifican que debe dedicarse por lo menos un 25% de tiempo a la búsqueda de prospectos y dejar de visitar a un prospecto después de tres visitas sin éxito. Te pregunto, ¿Cómo es esto en tu giro de negocios?

También, en las organizaciones se establecen estándares para la búsqueda de prospectos debido a varias razones. SI SE NOS DEJA SOLOS, los vendedores tendemos a pasar demasiado tiempo con nuestros clientes actuales. Los clientes actuales representan una cantidad estable de pedidos. Los vendedores queremos llegar a depender de éstos para hacer negocio. Pero si perdemos un cliente o si deseamos crecer, no tendremos prospectos para sustituir a esos clientes. Por lo tanto:

Nunca dejes de prospectar

El prospectar es algo así como la fuente de la continuidad, si nunca dejas de prospectar, siempre tendrás posibilidades de vender y de crecer.

Ahora bien, imagínate tu proceso de ventas. Parte de tu organización y planeación consiste en procurar que haya un número constante de clientes en circulación por cada etapa del proceso. Para ello necesitas considerar el ciclo de ventas completo (el que se lleva dentro de tu empresa), para que cada una de sus partes individuales funcione bien siempre y con la cantidad de prospectos adecuada para que así se logre obtener un buen número de clientes. Esto se logra trabajando a través del tiempo.

CICLO DE VENTAS

Prospectar
Pre-acercamiento
Descubrir
Necesidades
Cotizar
Analizar Propuesta
Cerrar
$ Clientes $

Como puedes observar, si intentas meter un número limitado de prospectos, estos se van reduciendo hasta llegar a ser clientes sólo algunos. ¿Te imaginas si nunca prospectas? y ¿Te imaginas cuantos clientes se pierden también? Ahora piensa si así podrás lograr los objetivos que te has trazado. ¡Por supuesto que no!, por lo tanto, tienes que conocer tu porcentaje de efectividad. Si yo prospecto sólo 10 candidatos al mes ¿Cuántos logro que sean mis clientes? Y ¿Cuánto tiempo se necesita para hacer de un cliente inicial un cliente constante o grande? Sólo tú puedes hacer este cálculo y de ahí dependerá el número de clientes potenciales que tengas que buscar por mes. ¡Hazlo, no lo dejes!

Ahora veamos como debes calificar a tus prospectos. Existen cuatro puntos en los que debes poner especial atención para otorgarle a un candidato la calificación de prospecto y estos son:

Necesidad o deseo - Los vendedores experimentados, como tú, no tratan de vender productos o servicios a personas que no los quieren. Lo mejor es que vendas los productos de tal forma que éstos no regresen pero el cliente sí. Muchas veces descubrirás que el contacto inicial con tus candidatos te permite determinar si existe una genuina necesidad o deseo de compra. Sin embargo, algunas veces, las necesidades o deseos de las personas pueden no reconocerse o estar latentes hasta que investigues y logres hacerlas emerger.

Capacidad de compra - El individuo o la empresa deben tener la capacidad para comprar. Debes asegurarte de eso y lo puedes hacer a través de tu departamento de crédito, buscar en los bancos, oficinas de investigación crediticia, con otros clientes, incluso con la competencia. Por lo tanto si el candidato simplemente no tiene los medios para comprar o cubrir los pagos, tiene poco sentido que sigas la negociación en estos momentos, ya que probablemente el producto o servicio te sea regresado o talvez no te paguen. Sin embargo hay candidatos que pueden no contar HOY con los medios para comprar, pero que sí pueden conseguir esos medios (financiamientos a través de préstamo de un amigo o familiar, préstamo bancario, financiamiento a través de algún plan de pagos que tu empresa pudiera estar ofreciendo, tarjeta de crédito, etc.). Por lo tanto no los eches en saco roto y dales seguimiento.

Autoridad para comprar - Es común que muchos vendedores hayan desperdiciado horas hablando con alguna persona que no tiene el puesto ni la autoridad para tomar una decisión de compra, ya se que tu no, aunque el comprador pueda tener la autoridad formal para comprar, algunas veces la decisión final queda en manos de otra persona. Por lo general, existen comités de compra que toman la decisión en lugar de un individuo. Pregúntale directamente a tu contacto para que aclares cual es el procedimiento y por lo tanto te prepares para ello.

Elegibilidad para comprar - Imagina que eres un vendedor de seguros de vida y que una persona de 76 años te quiere comprar un seguro de vida a tarifas regulares, sabe que no pasará el examen medico, por lo cual no es elegible.

También debes utilizar tu base de datos y trazar el perfil típico de tus clientes. ¿Qué tienen en común?.

Si vendes a empresas, traza el perfil del tipo de empresas en que has tenido éxito: el ramo, el tamaño, la cultura de la empresa. A continuación, traza un perfil de la persona de la empresa que hizo la compra. ¿En qué nivel de dirección está?¿En qué departamento?, etc.

Vuelve a examinar tu base de clientes, pero ahora pon especial atención en ¿Quiénes son tus peores clientes?¿A quién desearías no haberle vendido nada? Elabora un perfil de clientes problemáticos que en el futuro te permita evitarlos.

Cuando el candidato a ser tu prospecto ha calificado en los cuatro puntos anteriores, puedes declarar que el individuo o compañía son un prospecto.

Hasta el momento vamos muy bien, continuemos, ahora la pregunta es ¿Dónde puedes encontrar prospectos?.

La respuesta es múltiple y algunas de las fuentes ya las usas, sin embargo a continuación te muestro algunas más.
  • Centros de influencia. Esto es que te afilies a clubes, organizaciones cívicas, asociaciones profesionales, fraternidades, y otros grupos en donde asistan personas influyentes que puedan convertirse en clientes o que puedan ayudar a conocer clientes potenciales. Al interactuar en estos centros de influencia, debes operar de forma discreta y simpática que haga parecer que tu incorporación es incidental, y no la razón, para conocer personas influyentes.
  • Trabajadores. En este rango están todas aquellas personas que trabajan o tienen contacto con el público y pueden darte información sobre posibles candidatos. Algunos ejemplos son, taxistas, secretarias, vendedores de otros productos, carteros, chóferes, oficinas de vigilancia, e incluso los vendedores de la competencia.
  • Cadena sin fin. Pedir a todos los clientes que visitas el nombre de sus clientes satisfechos y que puedan interesarse por tus productos. Asegúrate de que sean clientes satisfechos, ya que usaras esa referencia para poder contactarlos, de lo contrario se romperá la cadena de recomendación entre clientes satisfechos.
  • Observación. Debes estar alerta a los cambios que ocurren en tu territorio que puedan afectar las ventas como por ejemplo, lanzamientos de productos, promociones, ofertas de empleo, nacimientos, graduaciones, matrimonios, etc. Todo lo que el periódico te pueda decir y que tenga relación con tus ventas.
  • Publicidad. Debes estar al pendiente de toda la publicidad que te pueda significar un candidato. Por otra parte, dale seguimiento a la publicidad que realiza tu compañía, ya que en ocasiones los candidatos contactan tu organización y nadie los toma en cuenta.
  • Visitas por área. Tocar las puertas mientras caminas por un vecindario o incluso llamar a las personas de la sección amarilla pueden darte datos que te pueden ayudar, sin embargo, este método no es muy recomendable, ya que es como buscar una aguja en un pajar.
  • Registros internos. Buscar información dentro de los registros internos de otro grupo o línea de producto, o tal vez dentro de la lista de ex-clientes, te pueden dar mucha información.
  • Personal de servicio. Preguntar a las personas a cargo de las reparaciones, la limpieza, etc., que visita a tus clientes para que te proporcionen información. Tal vez ellos visitan a empresas que podrían ser tus prospectos.
  • Directorios o listas de correos. Ya sean directorios genéricos o especializados, listas de correos, periódicos, revistas, etc. Estos son una fuente inagotable de información.
  • Concursos. Las organizaciones que venden bienes raíces, vacaciones o revistas, con frecuencia llevan a cabo concursos para pedir respuesta y hacen encuestas sobre las personas que pueden interesarse en tu producto.
  • Grupos y reuniones sociales.
  • Ferias comerciales y exposiciones.
  • Otros vendedores. Ya sea con colegas o con competidores.
  • Internet.
  • Bases de datos de otras empresas. Tu compañía puede comprar estas
    bases de datos.
  • Cámaras y asociaciones.
  • Automóviles que tengan logotipos de empresas, etc.
NUNCA DEJES DE PEDIR REFERIDOS

Para finalizar, te presento un resumen:
  • PROSPECTAR: buscar e identificar clientes calificados; determinar quiénes son y confirmar que tienen una necesidad y un interés inicial por nuestros productos o servicios.
  • El prospectar es algo así como la fuente de la continuidad, si nunca dejas
    de prospectar, siempre tendrás posibilidades de vender y de crecer.
  • No olvides calcular cuantos prospectos necesitas mensualmente para mantener tu porcentaje de nuevos clientes en su nivel.
  • Existen cuatro puntos en los que debes poner especial atención para otorgarle
    a un candidato la calificación de prospecto:
    o Necesidad o deseo.
    o Capacidad de compra.
    o Autoridad para comprar.
    o Elegibilidad para comprar.
  • Con tu base de datos crea el perfil típico de tus clientes.
  • Elabora un perfil de clientes problemáticos que en el futuro te permita evitarlos.
  • ¿Dónde puedes encontrar prospectos?:
    o Centros de influencia.
    o Trabajadores.
    o Cadena sin fin.
    o Observación.
    o Publicidad.
    o Visitas por área.
    o Registros internos.
    o Personal de servicio.
    o Directorios o listas de correos.
    o Concursos.
    o Grupos y reuniones sociales.
    o Ferias comerciales y exposiciones.
    o Otros vendedores.
    o Internet.
    o Bases de datos de otras empresas.
    o Cámaras y asociaciones.
    o Automóviles que tengan logotipos de empresas, etc.
En conclusión querido lector, mantén tu detector de
prospectos prendido porque los clientes potenciales
¡pueden saltar en cualquier momento!.

* Carlos Carrasquedo es egresado de la Universidad Autónoma de México, de la Facultad de Contaduría y Administración, con especialización en Finanzas, y Maestría en Administración de Empresas. Asesora a empresas como: Citibank, Unisys, Bellsouth, Glaxo, Cisco Systems, Revlon, SAP, Moore; y también puede ayudarle a usted y su empresa a consolidar la productividad y motivación de sus equipos de trabajo, y a alcanzar sus metas de ventas y satisfacción de clientes.

Técnica de expresión oral II

Este artículo se propone capacitar a los participantes para que puedan desarrollar en rol más elemental e importante del hombre: la comunicación.

En una sociedad competitiva como la nuestra, es preciso poseer el valor suficiente para atrevernos a hablar en público; fuerza en la voz para que nos escuchen y, las capacidades reflexivas y de emoción para alentar, persuadir y convencer a los que nos escuchan.

Debemos poseer una técnica para estructurar nuestras exposiciones y ordenar rápidamente nuestras ideas en los casos que debamos improvisar.

Continúa de la edición anterior.

SAZONADORES
Hay exposiciones interesantes que nos aburren y exposiciones muy entretenidas que nos dejan vacíos.
Por lo tanto, una exposición debe ser interesante y, al mismo tiempo, entretenida.
En el campo oral, sabemos, los aderezos, sazonadores más conocidos son:
(1) Sentencias, (2) interrogaciones, (3) frases célebres, (4) refranes (5) anécdotas, (6) expresión de magnitudes: cantidades comparativas: 750 de 1000, porcentajes %, (7), avales: lectura o referencia a profesionales de prestigio que expresen, dando razón a lo que afirmamos al exponer, (8) referencia a personas apreciadas por todos, que nos acompañan desde el auditorio, (9) fábulas, (10) una «gota» de humor, etc.

Frases célebres
* El hombre busca la felicidad; la mujer la espera. (Severo Catalina)
* Es dichoso solamente quien puede dar. (Goethe)
* La mano que te ha de ayudar, la encontrarás al final de tu brazo (...?)
* Fingimos lo que no somos; seamos lo que fingimos. (Calderón)
* ¿Qué locura o qué desatino me lleva a contar las ajenas faltas, teniendo tanto que decir de las mías? (Cervantes: El Quijote)
* Un hombre a quién nadie envidia no es feliz (Esquilo)
* Muchos son buenos porque no saben ser justos.(A. Chauvilliers)

Refranes
* A camarón que se duerme, se lo lleva la corriente.
* En casa del ahorcado, no se nombre la soga.
* Dios ajusta, pero no ahorca.
* No hay mal que dure cien años ni cuerpo que lo resista.
* Dime con quién andas y te diré quien eres.

Anécdotas
Cuando era niño, una anciana, amiga de mi madre, en lugar de arrojar las migas al basurero, desde su ventana, amorosamente, daba de comer a los pajaritos. «Son también hijos de Dios» - decía. Los niños la imitaron. Fueron tantos los pajaritos que acudían por alimento que, a esa calle le llamaron « La calle de ´Los gorriones´».

COMPONENTES DE LA PALABRA HABLADA
Desde los tiempos de la oscuridad, el hombre, ya nómada o establecido, creó signos gestuales y sonoros para comunicarse. Por eso, hoy, lo sabemos, cada nación tiene los propios: español, ruso, hebreo, japonés y, entre nosotros, amén del español, aymará, quechua, ashaninka, etc.
Los componentes de la palabra hablada son: timbre, lanzamiento, tono, ritmo, modulación o entonación y silencios (Pausas)
Timbre: es la identidad sonora del individuo, su personalidad.
Lanzamiento: llamamos así a la fuerza sonora que empleamos para llegar con la palabra-mensaje a las personas que nos oponemos. Comúnmente: volumen.
Tono: calidad de sonido: lo agudo y lo grave. Todos poseemos una extensa gama de estos dos valores.
Ritmo: lo lento y lo rápido con que expresamos nuestros sentires.
Modulación: variantes naturales que producimos al articular las palabras mediante la fuerza de la voz, los tonos, ritmos, etc., como al entonar una melodía.
Pausas: silencios lógicos para resaltar el valor de la palabra que después expresaremos, e imprescindible para reponer el aire, materia prima de la palabra hablada.

Siempre hay tiempo para enviar la palabra, pero no para volverla.
Has de hablar como en testamento que, a menos palabras, menos pleitos.
Baltasar Gracián

VOCABULARIO
Hemos definido la oratoria como el arte de expresarse en público por medio de la palabra. Cuantas más palabras conozca el orador con más facilidad y propiedad, alcanzará su objetivo. Pues las palabras son lo que las herramientas para el mecánico, los colores para el pintor o los instrumentales quirúrgicos para el cirujano.
Poseer un buen vocabulario capacita expresarse con precisión, claridad, facilidad y belleza.
No es la nuestra época del buen decir ni bien escribir. Vivimos la moda de la comunicación básica, elemental, como si el castellano, para nosotros los hispanohablantes, fuera lengua adquirida en colegios o institutos y no en los pechos de nuestras madres.

¿Cómo ampliar nuestro vocabulario? Un buen camino: La lectura. Buenos libros; Libros de escritores ponderados. A falta de ellos - por el costo - diarios principales y revistas. Los diarios, que descuidan lenguas y lenguaje, tienen, sin embargo, páginas editoriales, artículos firmados por sus autores. Estos nos brindan un modelo de comunicación aceptable, y pertinente manejo del vocabulario.
No te avergüences de querer aprender las cosas que no sabes,
porque es digno de alabanza el saber alguna cosa,
y es vergüenza no querer saber nada.
Catón

¿CÓMO AUMENTAR EL VOCABULARIO?
Líneas abajo, en forma numerada, anotaremos veinte vocablos. En hoja aparte, por cada una de estas palabras, escribiremos el máximo de sinónimos que nos sea posible (Sinónimo: «Dícese de las palabras de igual significación: Flecha y saeta»). Cuide la calidad gramatical de cada palabra, de modo de no dar sinónimo de verbo para sustantivos. Ejemplo: el sinónimo de amar no es «querendón» sino querer.

SINÓNIMOS
1.- Celo
2.- Conjuro
3.- Galante
4.- Fantástico
5.- Pretendiente
6.- Fanfarronada
7.- Presumir
8.- Imberbe
9.- Órgano
10.- Condensar
11.- Condenar
12.- Pretexto
13.- Pusilánime
14.- Óbito
15.- Transparente
16.- Paradero
17.- Intervalo
18.- Inmune
19.- Hipocresía
20.- Desdén

TRABALENGUAS
Ejercicios destinados a destrabar la lengua y mejorar la dicción. Del mismo modo que los ejercicios grupales inhibitorios se practican con el propósito de desinhibir, los trabalenguas buscan mejorar la dicción.
  1. Compré pocas copas, pocas copas compré, como compré pocas copas, pocas copas pagué.
  2. Dile a Lluqui que no lloriquee ni llore y llévale al llanero aunque llovizne llueva, la llave y el llavín del llavero.
  3. La sardinera sacó para asar sesenta sardinas secas; sesenta sardinas secas, secadas solas al sol.
  4. Seis asociacionistas asociados, asociados seis asociacionistas buscando acciones de asociacionistas asociables.
  5. Estando Curro en un corro con Esquerra y con Chicorro, dice: amigo, yo me escurro, y en un carro ve a Socorro y hacia el carro corre Curro.
  6. Ricardo Roberto Ramírez Restrepo rivaliza con Ramón Rosendo Ramonda Riquelme en rodear con redes de alambre sus rastrojos.
  7. Te trajo Tajo tres trajes; tres trajes te trajo Tajo.
  8. En un plato de trigo comen tres tristes tigres trigo.
  9. En el triple trapecio de Trípoli, trabajan trigonométricamente tres trastrocados tristes triunviros trogloditas tropezando atribulados contra Trajano, Tricinis, Trípoli y otros tres tristes trastos triturados por el tremendo tremebundo terrible trapiense.
  10. El desimpregnador que desimpregnare al impregnado de prejuicios, buen desimpregnador será.
  11. Transmite Transilvania transmisibles transacciones, transponiendo trascendentes transparentes transgresiones.
  12. Al arzobispo de Constantinopla lo quieren desarzo-bisconstantinopolizar. El desarsobizconstantinopolizador que lo desarzobisconstantinopolizare, buen desarzobisconstantinopolizador será.
  13. Paco compró pocas copas; pocas copas compró Paco. Como pocas copas compró Paco, pocas copas pagó Paco.
  14. Los cojines del Obispo, los cajones del Alcalde, ¡Qué cojines, qué cajones, los cojines del Obispo, los cajones del Alcalde!
  15. La princesa de Marruecos no está marroquizada, por lo que no viene a cuento ningún desmarroquizador para la princesa de Marruecos desmarroquizada.
  16. El ocho es un número mocho, ocho tochos pochos mochos sobre ocho pilares mochos, te demuestran que los ochos entre tochos son impares mochos.
  17. Tres trapecistas, con tres trapos troceados hacen trampas truculentas, porque suben al trapecio por trapos y no por cuerdas.
  18. Si mi gusto gustara del gusto que gusta tu gusto, tu gusto también gustaría del gusta que gusta mi gusto; pero, como tu gusto no gusta del gusto que gusta de mi gusto, mi gusto, también, no gusta del gusto que gusta tu gusto. El amor es una locura que sólo lo cura el cura; y, cuando el cura lo cura, comete una locura. ¡Qué locura! Si mi gusto gustara del gusto que gusta tu gusto, tu gusto también gustaría del gusta que gusta mi gusto; pero, como tu gusto no gusta del gusto que gusta de mi gusto, mi gusto, también, no gusta del gusto que gusta tu gusto. El amor es una locura que sólo lo cura el cura; y, cuando el cura lo cura, comete una locura. ¡Qué locura!
  19. María Chuzena techaba su choza. ¿Qué choza techaba María Chuzena?
LA VOZ: SONIDOS+GESTOS
En la lectura horizontal, la palabra de la segunda columna deberá poseer más intensidad que la primera al igual que la tercera mayor que la segunda, etc. Es decir, in crescendo, de menos a más.

1 Bueno Muy bueno Buenísimo Sobresaliente
2 Malo Muy malo Malísimo Pésimo
3 Dulce Muy dulce Dulcísimo Mielado
4 Amargo Muy amargo Amarguísimo
5 Feo Muy feo Feísimo Horroroso
6 Lindo Muy lindo Lindísimo
7 Cansado Muy cansado Cansadísimo Agotado
8 Enojado Muy enojado Enojadísimo Furibundo
9 Alegre Muy alegre Alegrísimo Radiante
10 Triste Muy triste tristísimo Desolado
11 Rápido Muy rápido Rapidísimo Lucífero
12 Lento Muy lento Lentísimo Pesado
13 Limpio Muy limpio Limpísimo Aseado
14 Sucio Muy sucio Sucísimo Chancho
15 Obscuro Muy obscuro Obscurísimo Negro
16 Claro Muy claro Clarísimo Luminoso
17 Agil Muy ágil Agilísimo Aéreo
18 Alocado Muy alocado Alocadísimo Impulsivo
19 Sereno Muy sereno Serenísimo Plácido
20 Violento Muy violento Violentísimo Impetuoso
21 Duro Muy duro Durísimo Acerado
22 Blando Muy blando Blandísimo Fofo
23 Mentiroso Muy mentiroso Mentirosísimo Falso
24 Recto Muy recto Rectísimo Insobornable
25 Amable Muy amable Amabilísimo Generoso
26 Descortés Muy descortés Descortesísimo Intratable
27 Estupendo Muy estupendo Estupendísimo Asombroso
28 Grosero Muy grosero Groserísimo Incivil
29 Pensativo Muy pensativo Pensativísimo Cogitabundo
30 Goloso Muy goloso Golosísimo Glotón

Puede leer la primera parte de este artículo copiando este enlace
http://www.e-estrategia.com.ar/ediciones/edicion0062/administracion.asp

EL AUTOR
Grégor Díaz - gregorj@terra.com.pe
Premio Nacional de Cultura en el ámbito creativo de la dramaturgia, Perú Report lo considera en ¿Quién es quién en el Perú? (Relación nacional de personas destacadas en cada especialidad)
Estudios: Ex-Escuela Nacional de Arte Escénico (ENAE) y Universidad de Chile.
Premios: Primer Premio Nacional Hebráica de dramaturgia convocado por la Asociación Judía del Perú, en cuatro oportunidades. Primer Premio Nacional de Dramaturgia organizados por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (TUSM), Dos veces, Primer Premio del Concurso Nacional de Dramaturgia fomentado por Celcit-Perú.
Con el profesor Reynaldo D´Amore fundó el Instituto de Expresión Oral y, desde hace varios lustros, dicta, en forma ininterrumpida los cursos de Técnicas de Expresión Oral, Desarrollo de la Personalidad a través del teatro y Técnicas de Marketing telefónica.
Ha dictado estos cursos en universidades, institutos armados, órdenes religiosas, clubes rotarios, empresas, etc.